ТРИ ТИПА КЛИЕНТОВ, которые у меня не покупают🤷♀️
За лето прошло у меня через диагностические сессии прошло более 100 человек. Из них лишь 20% пошли осознанно в работу со мной в долгосрочную терапию или в наставничество.
Я оттачиваю свой навык продаж на каждом клиенте, помогая находить и решать свой важный жизненный вопрос. Мне очень нравится идея, когда в продаже выигрывают две стороны и так и происходит на диагностических сессиях.
У человека есть важный вопрос, я предлагаю решение, которое он оплачивает. И потом человек с помощью решения своего вопроса зарабатывает в 2-10 раз больше, чем прежде и опять идёт ко мне в работу за более дорогой чек и опять получает внутренние изменения и увеличивает свой доход ещё 🔥🤩 круто же!!!
⠀
За это время я выделила три типа клиентов, кто не купили мой продукт:
⠀
1️⃣ Те, кто не поверили, что я могу довести их до результата. Я недостаточно показала свои компетенции или не раскрыла боль. Или не так уж им и больно, возможно, на данный момент.
2️⃣ Те, кто хотели бы, но финансовое положение не позволяет, слишком дорого или муж не разрешил.
3️⃣ Те, кто получили план действий и решили, что самостоятельно решат этот вопрос. "Я сама!"
⠀
Первых меньше всего. Как правило, это те, кто считает, что их "боль" уникальна. Они много знают, но мало делают. Они были уже у многих и им никто не помог. Как правило перечитали много книг и прошли все бесплатные марафоны. Приходят со скрытой целью, доказать что я тоже такая-же не компетентная, как и все до этого. И выбирают "танец на граблях".
⠀
Вторые обесценивают свою "боль" и себя саму. Фраза: "У меня нет денег" говорит о том, что МНЕ НА СЕБЯ ЖАЛКО ДЕНЕГ или Я НЕ ДОСТОЙНА ЭТИХ ДЕНЕГ. Т.е. обесценивают себя и свои желания, лишают себя ресурса на решение этой проблемы. Выбирают быть "ребенком" или "жертвой", которые находят виноватого где то вовне, а не внутри себя. И тоже выбирают "танец на граблях".
Третьи это те, кто подсматривает, они смотрят что я делаю на диагностических сессиях, что предлагаю дальше и думают: "Зачем мне ее продукт, я скопирую и продам свой продукт". И идут сами через свои ошибки, опыт, а главное, теряют драгоценное время! Эти тоже "танцуют на граблях" какое то время, пока не переведут опыт в знания!
Зная себя и как я принимаю решение о покупке подобных услуг, я притягиваю таких же людей и клиентов и мне это нравится! Окружение помогает расти!
Чаще всего со мной идут в работу те, кто поставил вопрос в другой полярности: "Не прощаюсь, пошла изыскивать средства". Или: "Отлично, присылайте договор. Когда начинаем?".
⠀
Первая пойдёт изыскивать средства и изыщет, потому что будет искать в понятном и нужном месте. Ведь она действует из мотивации решить проблему. А другая просто приступает к её решению.
⠀
Выбор делаете Вы сами на что будет потрачен жизненный ресурс и во что вкладываться.
Один из денежных законов гласит, что самое лучшее вложение - это вложение в себя! Согласны?
⠀
Итак, вернёмся к названию поста, три типа клиентов и ниже пример из анекдота.
В каком варианте вы себя увидели? 😉
